リスト購入から切り替え、月30件の資料請求と5件の商談へ

導入前の課題

見込み客の数そのものが足りていないうえ、購入したリストから連絡をしても商談まで進むことがほとんどありませんでした。件数を追うほどその後のフォローに時間だけが取られてしまい、何を増やせば商談が増えるのかが見えない状態でした。

まるなげ資料請求を選んだ理由

初期費用がかからず、成果が出た分だけの支払いである点が第一の決め手でした。先に大きな金額を投じる形ではないため、社内で予算の承認を取りやすかったです。あわせて、届けたい業種を絞って配信できることも理由になりました。

導入後の変化

資料請求は月30件前後で推移しており、そのうち5件ほどが商談につながっています。業種を絞って配信しているぶん、以前のリスト購入と比べて商談につながる比率が上がりました。件数を追いかけるのではなく、話が前に進む相手に時間を使えるようになっています。

同じ課題を持つ企業へ

リストを買って架電やメールをしているものの商談につながらない、という段階の会社には試す価値があると思います。